EXPERTIS är bransch- och företagspecifik och måste vara en självklar del för alla som arbetar med försäljning. Lika viktigt är grundläggande säljfärdigheter (SKILLS), som finslipas under programmets gång – detta utgör grunden. Men för att kunna klättra uppför berget – och så småningom nå toppen – krävs mer.
 

I kärnan av varje framgångsrik säljare finns MINDSET, vilket påverkar allt de gör. Utan rätt mindset kommer du bara en bit på vägen.
 

För att kunna klättra högre måste vi också säkerställa säljarens PRESTATION, välmående och förmåga att hantera sin tid. Dessa är de grundläggande elementen i Sales Excellence-programmet och integreras därför redan från första modulen.
 

Den sista nyckelkomponenten för att nå toppen är SYSTEMATIK. Inom försäljning innebär det att använda rutiner konsekvent, arbeta strukturerat genom hela säljprocessen och hantera aktiviteter metodiskt.